随着国内移动通信市场的饱和及持续的下行
三大运营商都在找新的出路
而同根同源、同本同质的它们又不约而同地盯上了政企市场
近年来，三大运营商在政企市场持续发力
同时也展开了新一轮的激战
把过去在移动通信市场的竞争手段完全照搬到了政企市场
此前连篇累牍地讲了很多包括广电在内的四大运营商在政企市场上的明争暗斗
今天又有了新的故事
这一次是： 中国移动低价中标，中国电信愤起投诉，却被驳回
事情经过是这样的：
2022年4月18日，安徽省安庆市迎江区数据资源管理局发布《迎江区智慧文明社区综合管理项目》招标公告，预算 280 万元。
2022年5月10日发布中标结果，中国移动通信集团安徽有限公司 72 万元、综合得分86.6分成功中标。
值得注意的是，这个项目预算280万元，其他参与竞标者的报价分别是：
电信数智 267.9 万、综合得分 85.09；
数信信息 136 万、综合得分 63.89；
中通服 279 万，符合性审查未通过。
可以看到，安徽移动的报价只有电信数智的1/4左右，其商务得分应该颇高
而综合得分上，安徽移动只比电信数智高出1分多
是不是可以理解，在技术得分上双方是有明显差距的
电信数智表示不服，愤起投诉！
但它投诉的并不是价格问题，毕竟低价竞标是合法的
它投诉的是：“第一中标候选人中国移动通信集团安徽有限公司提供的业绩“休宁县雪亮工程项目”合同无法体现其为信息化平台建设项目，该公司提供的部分业绩材料存在异议。”
电信数智的小算盘打得很清楚：
安徽移动总体得分只比它高1分多，但这个业绩证明价值2分，扣掉这2分，它就是第一了
但迎江区财政局并没有让它的如意算盘打响
认为：投诉事项缺乏事实依据，投诉事项不成立，驳回投诉。
事情就介绍到这里，敢sir就电信运营商竞逐政企市场谈两点看法：
第一，电信运营商在政企市场的激战在未来很长一段时间里仍将持续
过去中国电信在政企市场是毫无疑问的一哥
但随着中国移动的发力，电信一哥的地位并不牢固
从近期数据来看，中国移动在项目金额上已经超越了中国电信
2022年6月1日至6月9日，统计期内四大运营商累计中标政企信息化项目1306个，总项目金额30.22亿，其中，移动拿下11.75亿元，电信拿下10.52亿元，联通拿下6.02亿元，广电拿下1.93亿元。
2022年6月10日至6月16日，统计期内四大运营商累计中标政企信息化项目1212个，总项目金额25.15亿，其中，移动拿下9.89亿元，电信拿下7.92亿元，联通拿下6.02亿元，广电拿下1.33亿元。
（后面我会做一个今年上半年的整体情况分析，敬请关注。）
可以看到，中国移动的发展势头很猛，中国电信节节后退
中国电信自然不会坐视有线宽带的“悲剧”再次发生，肯定会严防死守
而中国联通和中国广电也不会坐以待毙
所以，后面四大运营商在政企市场的故事估计会更加精彩
第二，低价竞标再度成为中国移动的大杀招？
从最近几个项目来看，中国移动“低价策略”显而易见
这一直是中国移动的大杀招，宽带市场就是靠这个大杀招拿下的
从市场竞争策略来看，这固然是个有效的手段
但从实际执行来看，有几点提请中国移动注意：
先从上面的项目谈起，
从项目内容来看，需要建设的功能模块很多，个性化开发的内容不少
三个月以上的研发周期，光是开发人员的投入就是一笔不小的开支
另外还有大数据云计算可视化视频智能化分析一年运维服务
这里面工作量肯定也不会少
还有系统对接问题，区里和市里大脑大数据平台之间规范标准是否统一？市区协同交互分析是在这个项目里还是另行招标
这些工作量就更难以估计了
72万肯定是包不住的，中国移动如何保证质量，如果交付时缺斤少两，苦的就是项目经理和一线交付人员，砸的就是中国移动的品牌和口碑
这一点不得不察
当然，中国移动财大气粗，有能力在赔钱的情况下保证质量
它也许要的是阻击了对手，赚的是下一期系统的扩容
但低价竞标终究不是良性竞争手段，它极大地扰乱了市场的秩序，让很多中小企业失去了生存的可能，市场还是百花齐放，才能持续地创新、持续地发展
哪怕最简单的一点，你中标价格与预算金额差距这么大，你让甲方当时负责立项的同事如何收场？申请了预算要调减也是很费劲的事儿，再说了，既然你第一期项目如此低价就做成了，明年扩容的预算会很高吗？你如何赚钱？
走自己的路就好了，干嘛非得让别人无路可走呢？
