悖论流苏——决策动机中的悖论陷阱
悖论：一个自相矛盾的命题，或某种似是而非的现象。在逻辑、哲学、数学、物理等领域中广泛存在并被研究，而在心理学领域也有很多的探讨。悖论的表现形式丰富多样，而在决策动机中，却常常引发悖论陷阱的出现。
第一部分：决策动机中的锚定效应
人们在决策中会受到不同因素的影响，其中之一就是锚定效应。所谓锚定效应，是指人们在决策过程中，对于某个初始信息过分重视，因而会将该信息视为参考点，而将所有其他信息都对其进行比较和调整。
这种偏向会导致人们在做出决策时，容易受到一些与实际无关的因素影响，从而做出不理性的决策。锚定效应的具体表现有很多种，例如在购物中的价格感知、薪资的定价、各种赌博活动等等。
第二部分：决策动机中的信念固执
人们在决策中，往往会被情感因素和先前的经验所影响，从而导致产生某种信念或倾向，而这种信念又可能导致人们不再考虑其他因素，表现为信念固执的现象。
信念固执非常普遍，例如在彩票中的选号、股票交易中的持仓、抵制新技术等决策中，我们可以看到许多人在做出决策后，会执着地坚持自己的选择，而过度关注证明自己正确的证据，而忽视其他验证方法。这种信念固执会导致人们犯错，甚至导致失败，而却往往难以发现和改正。
第三部分：决策动机中的前瞻效应
决策过程中，倾向于考虑将来的效应和可能出现的风险。人们对未来的不确定性，会导致产生“保守主义倾向”，往往想花费很多精力来避免任何可能的风险。
这种“前瞻效应”会导致人们的决策具有显著的非理性和不稳定性，例如在购物中过分考虑质量和功能、投资中过度保守、在保险中过度保障等等。这种偏向有时会导致更多的犯错和失误，而更不利于个人和团体的长期利益最大化。
悖论现象在决策动机中时常出现，而这些现象表现出来的是我们从长期的角度来看所做出的决定可能是错误的。我们需要更加客观地看待问题，对待决策更加理性，向客观证据和数据倾斜，以期在长时间内做出最佳决策，实现个人和团队长期的利益最大化。
