建筑公司上游客户和下游客户（建筑公司客户群体的分析）

建筑公司客户群体的分析

上游客户：

1.政府机构

建筑公司的上游客户群体主要包括政府机构、金融机构等。政府机构是建筑公司的重要客户之一，政府在城市规划及公共设施建设中发挥着重要的作用，其下属的各类单位在市政建设、公共工程等领域也具有重要影响力。建筑公司可以通过与政府机构的合作建设公共设施等项目，获得巨大的商业机会及声誉。政府机构作为建筑公司的上游客户，在项目招招标过程中需要与建筑公司进行谈判，确定工程付款及服务细则等工作，合作协商的良好能力是建筑公司的核心竞争力之一。在与政府机构合作的过程中，建筑公司除了要承担相应的责任，在竞争激烈的市场中，要树立诚信、质量、安全和服务等方面的优势，以争取商业机会。

2.金融机构

金融机构作为建筑公司的重要上游客户之一，在建筑公司发展历程中扮演着极为重要的角色。金融机构的支持，不仅可以为建筑公司提供融资支持，更重要的是可以通过金融机构的渠道，将建筑公司服务的范围扩大至全国甚至全球。

下游客户：

1.房地产开发商

房地产开发商是建筑公司的重要下游客户之一，房地产开发商在市场竞争中处于核心地位。建筑公司可以通过与房地产开发商的合作，获得舞台表演、市场资源以及增加市场份额。房地产开发商作为建筑公司的下游客户，从广义上讲，可以拆分为两类：零售客户和企业客户。零售客户是城市的居民，他们对住房的需求量大；企业客户则是较大的公司、机构，他们对写字楼、宾馆等演出场所的性质有较高的要求。建筑公司可以通过与房地产开发商的合作，在市场上打出自己的品牌，提高市场排名，获得更多的利润，实现自身的发展。

2.工程承包商

工程承包商是建筑公司的重要下游客户之一，与房地产开发商相似，在市场竞争中也处于非常重要的位置。工程承包商是指从事土建、水利工程、装饰装修等专业承包业务的企业。在建筑公司与工程承包商的合作中，建筑公司是承担项目设计、材料采购、人员培育等方面的责任；而工程承包商则是承担具体的施工、翻修等工作过程。

综上所述，建筑公司的客户群体涵盖了政府机构、金融机构、房地产开发商、工程承包商等多种类型的客户。建筑公司需要实现的是不仅要在市场竞争中站稳脚跟，还要提高营收，促进业务的增长，为客户带来更完美的产品与服务。