边际贡献：等于贡献毛益吗？
近年来，企业经营中边际贡献这个概念越来越受到重视。边际贡献可以看做是每个产品或服务对于企业利润的贡献。然而，与贡献毛益之间的关系，却引起了不少困惑。
什么是边际贡献？
在了解边际贡献是否等于贡献毛益之前，先来了解一下边际贡献的概念。边际贡献是指每个产品或服务对于企业经营利润的贡献。通俗地说，边际贡献是通过将销售额减去变动成本（例如原材料成本、销售费用等）得出的数值。
这个概念的重要性在于，它可以帮助企业找到最佳定价和产品组合方案。当企业拥有多个产品或服务时，通过计算每种产品或服务的边际贡献，企业可以决定哪些产品或服务需要继续生产或销售，哪些需要逐渐淘汰。
边际贡献等于贡献毛益吗？
有些人认为，边际贡献等于企业的贡献毛益。但实际上，边际贡献和贡献毛益是两个不同的概念。
贡献毛益是指每个产品或服务对于企业总利润的贡献。而边际贡献只是指每个产品或服务对于企业经营利润的贡献。换句话说，贡献毛益包括了企业的固定成本，而边际贡献不包括固定成本。
举个例子，假设一家企业销售三个产品：产品A、产品B和产品C。产品A的销售额为10万元，变动成本为5万元，固定成本为3万元。产品B的销售额为5万元，变动成本为2万元，固定成本为1万元。产品C的销售额为8万元，变动成本为6万元，固定成本为2万元。
这个企业的贡献毛益为销售额减去总成本（包括变动成本和固定成本）：10万元 + 5万元 + 8万元 - （5万元 + 3万元 + 2万元 + 1万元 + 6万元 + 2万元） = 9万元。
而每个产品的边际贡献为销售额减去变动成本：对于产品A，边际贡献为10万元 - 5万元 = 5万元；对于产品B，边际贡献为5万元 - 2万元 = 3万元；对于产品C，边际贡献为8万元 - 6万元 = 2万元。
因此，边际贡献和贡献毛益是两个不同的概念，不能混为一谈。
边际贡献的应用
边际贡献的计算可以帮助企业制定最佳的定价和产品组合方案，从而实现经营效益的最大化。
通过计算每个产品或服务的边际贡献，企业可以确定哪些产品或服务应该保留，哪些应该淘汰。同时，企业还可以确定哪些产品或服务可以适当地提高价格，从而提高边际贡献。例如，在销售额相同的情况下，提高边际贡献更高的产品或服务的价格，可以提升企业的总利润。
此外，边际贡献还可以用来评估企业的销售策略。例如，在销售过程中，可以将营销资源更多地投入到边际贡献高的产品或服务上，从而提高企业的经营利润。
结语
边际贡献是企业经营过程中的一个重要指标，可以帮助企业制定最佳的定价和产品组合方案，提升企业经营效益。尽管和贡献毛益有些类似，但边际贡献和贡献毛益还是有很大的区别，不能混为一谈。
